Liebe Kolleginnen und Kollegen,
der Versicherungsmarkt ist permanent im Wandel. Aber selbst wenn aktuelle Themen hinzukommen oder bewährte Wege sich weiterentwickeln, bleibt eines doch gleich: Im Mittelpunkt steht immer die beste Kundenbetreuung.
Hierbei bewahrheitet sich für mich die einfache Regel, dass der Wurm dem Fisch und nicht dem Angler schmecken muss. Entscheidend ist also, was unsere Kunden bewegt und welchen konkreten Mehrwert wir ihnen bieten können.
Ein gutes Beispiel dafür ist das Altersvorsorgedepot. Die Neuausrichtung der staatlich geförderten privaten Altersvorsorge eröffnet uns vielfältige Möglichkeiten. Wir können mit Selbstständigen und Mitgliedern berufsständischer Versorgungseinrichtungen mehr Kundengruppen ansprechen und unsere Beratung in 2026 durch Cross-Selling intensivieren. Gefragt ist ein bezahlbarer Produktmix, der die breit gefächerten Wünsche der Kunden – von Sicherheit über Rendite und Flexibilität bis hin zu auskömmlicher Altersversorgung – optimal umsetzt. Dabei kommt es auf Geschwindigkeit an, denn nicht nur die Zahl der potenziellen Kunden wird wachsen, sondern auch die unserer Wettbewerber. Banken, Versicherungen, Kapitalanlagegesellschaften und Neobroker werben schon heute mit höchster Intensität um den Sparer von morgen. Mit unseren Produkten, Berechnungstools (Netto-Rentenrechner, FondsRentenPilot, DuoRente) und der Beratungsurkunde sind wir aber ideal aufgestellt. So wird aus einem Zukunftsthema eine unmittelbare vertriebliche Chance, die wir jetzt nutzen sollten!
Ein weiterer spannender Aspekt ist die weltweit zunehmende Nutzung von Künstlicher Intelligenz. Auch hier sind wir mit den WWK KI Alpha Fonds hervorragend positioniert.
Unser FD-Magazin hat ein klares Ziel: die Menschen in der FD Hamburg stärker miteinander verbinden. Jeder setzt unterschiedliche Schwerpunkte und bringt individuelle Ideen mit. Der Blick über die eigene Region hinaus kann deshalb wertvolle Einblicke liefern. Was funktioniert anderswo? Was lässt sich übertragen? Und wo können wir voneinander lernen?
Denn oft sind es gerade die Erfahrungen aus der Praxis, die den Unterschied machen. Schließlich geht es nicht nur darum, über alles Bescheid zu wissen, sondern aus vielversprechenden Ansätzen konkrete Gespräche und daraus wiederum neues Geschäft zu generieren. Ich wünsche Ihnen daher viel Freude mit dem ersten Vorsprung und vor allem zahlreiche Anregungen, die Sie direkt für Ihren Vertriebsalltag nutzen können.
Ihr
Ralph Hirschberger
Filialdirektor Hamburg