Jan Rene Frenck zeigt seinen Erfolgs-Trick
„Mit Sport-Sponsoringöffnen sich viele Türen“
Eine Sales-Story aus der Praxis: Wie gewinne ich Neukunden? Einfach mit lokalem Fußballsponsoring, der Aktivierung in Vereinsmagazin sowie Großflächenplakaten in der Nähe des Sportplatzes – und lokalem Engagement!
Als ich vor fünf Jahren entschieden habe, den Buxtehuder SV als Trikotsponsor zu unterstützen, hatte ich keinen fertigen Businessplan in der Schublade. Es war vielmehr ein Bauchgefühl – gepaart mit dem Wissen, dass die Jugendmannschaft meines Buxtehuder SV in einem alten, verschlissenen Trikot aufläuft. Dazu kam meine feste Überzeugung, dass echter Vertrieb dort beginnt, wo man Teil einer Gemeinschaft wird.
Heute kann ich sagen: Es war eine der besten Entscheidungen für meinen Vertrieb.
Der Einstieg war denkbar einfach. Zuerst habe ich die Jugendmannschaft des Buxtehuder SV mit neuen Trikots ausgestattet, einfach als Set aus dem WWK Werbepool bestellt. Sauber gebrandet, professionell umgesetzt – und vor allem: sichtbar. Plötzlich war ich nicht mehr „der Versicherungsvertreter“, sondern „Jan, der die Jungs unterstützt“. Dieser Unterschied ist größer, als man denkt.
Was daraus entstanden ist, hat sich Schritt für Schritt entwickelt. Parallel zu den Trikots habe ich begonnen, regelmäßig Anzeigen im Vereinsmagazin zu schalten – ebenfalls über den Werbepool personalisiert. Keine plumpen Verkaufsbotschaften, sondern präsent sein, Vertrauen aufbauen, Wiedererkennung schaffen. Die Menschen im Verein und im Umfeld sehen dich immer wieder – und irgendwann entsteht daraus ein allererstes Gespräch. Und aus Gesprächen werden bekanntlich Abschlüsse.
Der eigentliche Hebel war aber das persönliche Engagement. Ich war bei Spielen dabei, habe am Spielfeldrand mitgejubelt und mitgelitten, habe nach dem Abpfiff mitgefiebert – und eben nicht sofort über Produkte gesprochen. Sondern über das Spiel, den Verein, das nächste Ziel. Genau dort entsteht Nähe.
Ein echtes Highlight war dann das Sommerfest nach dem Aufstieg. Für mich war klar: Wenn der Verein feiert, bin ich nicht nur dabei – ich gestalte mit. Ich habe Bierdeckel gesponsert, Glückwunschanzeigen platziert, zusätzlich Großflächen am Vereinsheim gebucht und für jeden Spieler eine gebrandete Tasche zur Belohnung. Das war keine kurzfristige Aktion, sondern ein klares Signal: Ich stehe hinter dem Verein.
Genau das kommt bei den Menschen an: persönliches Engagement für die Gemeinschaft!
Was ich in diesen fünf Jahren erlebt habe, lässt sich schwer in Zahlen packen – auch wenn die Zahlen für sich sprechen. Ich habe unzählige neue Kontakte geknüpft, viele davon sind heute Kunden. Aber noch wichtiger: Die Gespräche starten auf einer ganz anderen Ebene. Es gibt bereits Vertrauen, eine gemeinsame Basis, oft sogar gemeinsame Erlebnisse.
Der klassische Kaltkontakt? Spielt hier kaum noch eine Rolle.
Stattdessen kommen Empfehlungen aus dem Verein, aus dem Umfeld, aus Gesprächen, die sich ganz natürlich ergeben. Und genau das macht den Unterschied: Die Leads sind wärmer, die Gespräche offener, die Abschlüsse nachhaltiger.
Natürlich funktioniert das nicht ohne Einsatz. Wer denkt, ein Logo auf einem Trikot reicht aus, wird enttäuscht sein. Es geht darum, wirklich präsent zu sein. Sich zu interessieren. Mitzugehen. Und auch mal Zeit zu investieren, ohne sofort eine Gegenleistung zu erwarten.
Aber genau darin liegt die Stärke.
Mein Fazit nach fünf Jahren: Der WWK Werbepool liefert die perfekten Werkzeuge – vom Trikot bis zur Anzeige. Den entscheidenden Unterschied macht aber das, was man selbst daraus macht. Die Kombination aus Sichtbarkeit und echtem Engagement hat meinen Vertrieb nachhaltig verändert.
Und wenn mich heute jemand fragt, wie man vor Ort sichtbar wird, sage ich: Geh dahin, wo die Menschen sind. Werde Teil davon. Und dann passiert der Rest oft ganz von allein.
Oder anders gesagt: Mein erfolgreichster Vertriebskanal trägt Fußballschuhe.
Jan René Frenck
WWK Agentur Buxtehude
Partner des Buxtehuder SV seit 2021