Social Media im Vertrieb
Mehr als digitales Klinkenputzen:
Warum Sie auf Social Media präsent sein müssen
Das Telefon bleibt öfter stumm und Termine über Empfehlungen stagnieren? Kein Wunder: Die Neukundengewinnung hat sich ins Netz verlagert. Social Media ist im Versicherungsvertrieb längst kein nettes Hobby mehr, sondern das digitale Kundenzentrum von heute. Wer hier nicht stattfindet, überlässt den Markt der Konkurrenz.
3 unschlagbare Gründe für Ihren digitalen Auftritt
Der Vertrauens-Vorschuss:
Kunden googeln Sie, bevor sie den Termin vereinbaren. Ein professionelles Profil auf LinkedIn, Xing oder Instagram wirkt wie eine digitale Visitenkarte und schafft sofort Vertrauen.
Sichtbarkeit ohne Streuverlust:
Sie erreichen Menschen in Ihrer Region, die Sie über klassische Werbung niemals erreicht hätten – und das mit minimalem finanziellem Aufwand.
Expertenstatus aufbauen:
Durch das Teilen von Tipps (z. B. „Was tun bei Sturmschäden?“) positionieren Sie sich in Ihrer Region als nahbarer und kompetenter Kümmerer.
Die 3 goldenen Regeln für den cleveren Vermittler
Netzwerken statt Plattitüden verkünden
Posten Sie keine langweiligen Produktflyer. Social Media lebt von Persönlichkeit. Zeigen Sie Schnappschüsse aus dem Büroalltag, gratulieren Sie Kunden oder teilen Sie echte Schadensfälle aus Ihrer Praxis. Mensch schlägt Produkt!
Die richtige Plattform wählen
Verzetteln Sie sich nicht. Wollen Sie Geschäftskunden (bAV/Gewerbe) erreichen? Dann investieren Sie 15 Minuten pro Woche in LinkedIn oder Xing.
Suchen Sie den Draht zu jungen Familien oder Singles? Dann ist Instagram oder Facebook Ihr Kanal.
Dranbleiben ist alles
Ein Profil, auf dem der letzte Beitrag zwei Jahre alt ist, wirkt wie ein verlassenes Büro. Lieber nur alle zwei Wochen ein starker, persönlicher Beitrag als jeden Tag unpersönlicher Spam.
Der Quick-Win für die Praxis:
Suchen Sie heute nach dem Feierabend fünf Ihrer wichtigsten Gewerbekunden auf LinkedIn und vernetzen Sie sich mit ihnen. Ein kurzes „Schön, hier vernetzt zu sein!“ reicht oft schon aus, um wieder positiv ins Gedächtnis gerufen zu werden.