Die Absicherung der eigenen Arbeitskraft gehört zu den wichtigsten Meilensteinen im Leben – doch gerade junge Menschen schieben das Thema gerne auf die lange Bank. Für uns im Vertrieb liegt hier ein riesiges, oft ungenutztes Potenzial. Mit den passenden Argumenten und der flexiblen WWK BioRisk knacken Sie die junge Zielgruppe im Handumdrehen.
„Mir passiert schon nichts!“ – das ist der klassische Satz, den man von Azubis, Studierenden und Berufseinsteigern im Beratungsgespräch hört. In jungen Jahren fühlt man sich unverwundbar, die Rente ist Lichtjahre entfernt und das Geld wird lieber für Freizeit und Konsum ausgegeben. Dabei ist das Risiko für junge Berufseinsteiger höher, und 67 % der Befragten einer repräsentativen Umfrage haben angegeben, keine BU zu haben – gegenüber nur 13 % ohne Haftpflichtversicherung!
Unsere Aufgabe im Vertrieb ist es, dieses Mindset ohne erhobenen Zeigefinger, aber mit harten Fakten aufzubrechen. Denn die Realität auf dem deutschen Arbeitsmarkt spricht eine völlig andere Sprache.
Die nackten Zahlen: Jenseits der Komfortzone
Statistiken sind im Gespräch mit jungen Menschen ein mächtiger Hebel, um das Risiko greifbar zu machen:
Jeder vierte Erwerbstätige in Deutschland wird im Laufe seines Arbeitslebensvor dem Renteneintritt mindestens einmal berufsunfähig.
In handwerklichen und körperlichen Berufen trifft es rein statistisch sogar jeden Dritten.
Dabei sind es längst nicht mehr nur Unfälle, die zur Berufsunfähigkeit führen. Heute sind psychische Erkrankungen wie Burnout oder Depressionen die Ursache Nummer eins – und diese machen vor dem Alter oder dem Schreibtisch keinen Halt.
Die zwei unschlagbaren Vertriebsargumente für junge Leute
Wenn Sie Azubis oder Berufseinsteiger überzeugen wollen, greifen Sie am besten auf diese zwei Kernargumente zurück:
Der Gesundheits-Joker:
Wer jung und gesund abschließt, sichert sich den Versicherungsschutz ohne teure Risikozuschläge oder Ausschlüsse. Billiger und unkomplizierter als jetzt wird die Gesundheitsprüfung nie wieder im Leben.
Der Spar-Effekt:
Das Einstiegsalter bestimmt maßgeblich die Prämie. Ein frühzeitiger Abschluss sichert dauerhaft extrem niedrige Beiträge für die gesamte Laufzeit.
Der Gesprächseinstieg für die Praxis
„Stell dir vor, du kaufst dir ein brandneues Smartphone und der Händler fragt dich, ob du es für 2 Euro im Monat gegen Totalschaden versichern willst. Würdest du das tun? Bestimmt. Dein wichtigster Besitz ist aber nicht dein Handy, sondern deine Fähigkeit, jeden Monat Geld zu verdienen. Wenn du die verlierst, kannst du dir kein Handy und keine Wohnung mehr leisten. Lass uns deine Arbeitskraft absichern, solange es für dich super günstig ist.“
Vertriebs-Idee: Der Generationen-Ansatz
Sie haben Kunden in der Beratung, deren Kinder oder Enkel noch zur Schule gehen? Perfekt, denn hier liegt ein genialer Vertriebsansatz! Mit der WWK BioRisk können Eltern oder Großeltern die finanzielle Zukunft der nächsten Generation schon ab dem Schulalter absichern.
Die Vorteile für die Familien-Beratung:
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GARANTIERTER TOP-STATUS:
Der Schüler-Status wird quasi „eingefroren“. Egal, ob das Kind später einen risikoreichen handwerklichen Beruf ergreift oder studiert – der günstige Beitrag aus Schulzeiten bleibt bestehen.
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FRÜHZEITIGE ABSICHERUNG:
Schutz besteht ab Tag eins, auch gegen die finanziellen Folgen schwerer Krankheiten oder Unfälle im Kindesalter.
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DAS PERFEKTE GESCHENK:
Großeltern investieren sinnvoller in eine langfristige BU-Versicherung als in das zehnte Spielzeug. Ein Geschenk, das dem Enkelkind ein Leben lang Sicherheit garantiert.
Nutzen Sie Ihren Sach-Bestand und fragen Sie gezielt: „Haben Sie eigentlich schon dafür gesorgt, dass Ihre Kinder oder Enkelkinder später unabhängig von ihrem Beruf den günstigsten BU-Schutz aller Zeiten bekommen? Der Staat tut es nämlich nicht.“
Fazit: Bedarf wecken, Zukunft sichern
Die WWK bietet mit ihren flexiblen Tarifen genau die Flexibilität, die die junge Generation braucht (z. B. durch Nachversicherungsgarantien bei Heirat, Hauskauf oder Gehaltssprung ohne erneute Gesundheitsprüfung). Nutzen Sie die Kombination aus emotionaler Ansprache der Jungen und dem Generationen-Ansatz bei den Älteren – so sichern Sie sich die Kunden von heute und morgen.